Marketeers zijn over het algemeen creatief, meegaand en blijven op de hoogte van de ontwikkelingen van nu. Tóch is het mogelijk dat je jaren ervaring hebt opgedaan bij grote merken en je géén idee hebt hoe je met een 22-jarige #fitgirl een collab aan moet gaan. Of wat een collab überhaupt is. Of een #fitgirl.
All jokes aside – influencer marketing groeit razendsnel en wat het is en hoe het werkt wordt langzamerhand steeds duidelijker. Mede daarom is het goed mogelijk dat je niet van alle do’s en don’t’s op de hoogte bent. Wij helpen je daarmee graag en publiceren een aantal artikelen over misvattingen in deze branche. Misvattingen over influencers, over business, over content en wat-dan-ook-nog-meer. Vandaag beginnen we met 5 misvattingen over samenwerken met influencers.
1) Influencers willen gewoon gratis spullen. Toch?
De eerste (en misschien wel grootste) misvatting over samenwerken met influencers. Natuurlijk: bijna alle influencers zijn op zoek naar tastbare of financiële tegemoetkomingen. Vergeet nooit dat de influencer iemand is die creatief en tijdrovend werk voor jouw merk aan het uitvoeren is. Zij hebben lang en hard aan hun podium gewerkt en zijn tegen vergoeding bereid dat in te zetten voor jouw commerciële doel. Dan klinkt het opeens andersom hè?
2) Een influencer met veel volgers heeft veel invloed. Toch?
Zelfs in deze relatief jonge markt is dit al een klassieker. Het feit dat een influencer veel volgers heeft wil niet gelijk zeggen dat hij of zij veel invloed heeft. Het gaat om het vinden van de juiste influencer die met een combinatie van reach en engagement consumenten echt weet te binden. De middelgrote “macro” influencers (100K-1M volgers) zijn vaak de drijvende kracht achter een campagne. Vergeet naast die influencers niet om ook micro-influencers in te zetten. Het is meermaals bewezen dat het juist de micro-influencers zijn hun publiek sterk beïnvloeden. Hoe dat komt? Zij staan vaak dichter bij de consument, zij bevinden zich vaak in kleinere niches en – we hebben hier al eens vaker over geschreven, lees hier meer.
3) De content van een influencer kun je gewoon kopen. Toch?
Voor het ontkrachten van deze mythe zullen we het begrip “samenwerken met influencers” onder de loep moeten nemen. Samenwerken.
Juist. Je kunt van influencers niet verwachten dat zij spontaan gouden eieren gaan leggen. Je zult samen met de influencers aan de slag moeten gaan om tot een mooi, creatief en succesvol resultaat te komen. Daarom is het belangrijk dat de content van een influencer goed past bij de communicatie van je merk. Bij Join hebben alle influencers een uitgebreid profiel met daarop de content van al hun social media-kanalen. Hierdoor kun je in één oogopslag zien of de content aansluit bij je merk. Wanneer je influencers genoeg vrijheid geeft om authentieke content te creëren en zelf duidelijk genoeg bent over je doelen komt het he-le-maal goed.
4) Als ik een influencer een campagne-briefing stuur krijg ik precies wat ik wil. Toch?
Als alle influencers net zoveel marketing-ervaring als jij hadden, dán misschien wel. Maar dat hebben ze niet en dus zul je van begin tot eind je influencer moeten volgen en helpen waar nodig is. Bespreek vooraf de ideeën over de content, plan een feedback moment en zorg dat je influencer en jij op één lijn zitten. Op deze manier is iedereen tevreden: de influencer heeft goede content kunnen maken en jij kunt de doelen van je merk realiseren. Draai deze situatie ook om: je influencer heeft misschien weinig verstand van het uitzetten van marketing-campagnes, jij hebt ook weinig verstand van wat zij doen. Weerhoud je dus van “zo’n post in een dag of twee, dat lukt toch wel?” en luister naar je influencer zoals zij naar jou luisteren.
5) Die influencer gaat mijn producten nu verkopen aan zijn/haar volgers. Toch?
Veel marketeers denken in cijfers, en als het om influencer marketing-campagnes gaat vaak in sales. Na een uitgebreide influencer marketing-campagne zijn je sales maar een klein percentage gestegen. Hebben de influencers dan slecht werk geleverd?
Nee. Net zoals de ROI-resultaten van een influencer marketing-campagne nooit echt de kern van de resultaten bloot kunnen leggen, kun je na een campagne nooit echt de kern van de impact blootleggen. Je consument is misschien niet binnen een week naar de winkel gerend om de exclusieve leren herenschoen van jouw merk te kopen. Wanneer die consument volgende maand een bruiloft heeft kun je er zo maar een trouwe klant bij hebben. Zó werkt influencer marketing: niet als éénmalige tactiek, maar als structureel onderdeel van de marketing-mix van je merk.
Deze misvattingen zijn in ieder geval de wereld uit. Zijn dit ze dan allemaal? Zeker niet! Join publiceert een serie artikelen over misvattingen in de influencer marketing-branche, en dit is slechts de eerste. Houd ons blog in de gaten voor meer artikelen over influencer marketing en neem contact met ons op als je geïnteresseerd bent in onze diensten.
