Influencer marketing is geen ééndagsvlieg, maar een effectieve strategie om je merk of bedrijf sterker in de markt te zetten. Hoe start je een influencer marketing campagne zonder voorkennis of ervaring? Deze 5 stappen helpen je met het plannen van je campagne en voorkomen beginnersfouten. Laten we beginnen bij het begin:
Starten met influencer marketing begint met het evalueren van je marketing-strategie. Je moet eerst duidelijk hebben wat je doelen zijn, en of influencer marketing die doelen gaat realiseren. Als dat het geval is, beginnen we bij de belangrijkste stap.
1. Starten met influencer marketing: Met wie ga je samenwerken?
De basis van elke campagne: de influencer. Het is belangrijk om influencers te kiezen die bij je merk passen- esthetisch, contextueel, moreel, ga zo maar door. Wanneer je kiest moet je de influencer zien als een ambassadeur van je merk.
Minstens zo belangrijk als de influencer zelf is zijn of haar doelgroep. Neem als voorbeeld een speelgoedmerk: als je een campagne start voor een stuk speelgoed voor kinderen van 8-12 jaar oud, zul je mama-bloggers moeten overwegen. Is je doelgroep 12-14 jaar oud? Dan zul je je moeten richten op tiener-bloggers en vloggers – de jonge tieners van vandaag besteden meer tijd achter een tablet dan achter een doos Lego.
Het belangrijkste hiervan is dat de demografische gegevens van het publiek van je influencer net zo belangrijk zijn als zij zelf. Je moet het duidelijk hebben wie je kunt bereiken, om je resultaten te kunnen meten. Weten waar je wilt eindigen maakt starten met influencer marketing een stuk gemakkelijker.
2. In welke markt wil je effect hebben?
Tijdens het ontwerpen van een campagne moet je rekening houden met verschillende strategieën. In welke markt is je doelgroep actief, en hoe kun je die bereiken? Groot denken is ambitieus, maar in dit geval niet altijd het beste idee. Onderzoek toont aan dat influencers met een kleiner aantal volgers (5K-100K volgers) meer toegewijde en loyale klanten opleveren.
Hè? Yep – samenwerken met meerdere micro-influencers helpt om meer positieve resultaten voor je merk te bewerkstelligen. Dat alles, voor een fractie van de kosten. Geloof je het nog niet helemaal? Lees hier meer over micro-influencers. Deze kleinere influencers zijn misschien niet zo gewend aan (grote) samenwerkingen, maar door te werken met Join kun je gemakkelijk en schaalbaar contact houden met al je influencers. De conclusie is simpel: zoek je doelgroep in kleinere markten en focus op kwaliteit in plaats van kwantiteit.
Onderzoek toont aan dat influencers met een kleiner aantal volgers (5K-100K) meer toegewijde en loyale klanten opleveren.
3. Wat wil ik bereiken met mijn campagne, en hoe ga ik dat meten?
Wil je zo veel mogelijk mensen bereiken, of wil je die mensen echt betrekken bij je campagne? Het gaat hierbij om twee ideeën:
a. Als je net gaat starten met influencer marketing is een awareness-campagne geen slecht idee. Influencers showen hun volgers jouw merk en daardoor kennen consumenten je merk en product. Dát is wat je wil wanneer ze in de winkel beslissingen maken.
b. Zijn je klanten al bekend met je merk, maar wil je ze aan je binden? Richt je dan op micro-influencers die in gesprek gaan met betrokken consumenten – engagement.
Waar moet je nog meer op letten? Authenticiteit. Neppe of overduidelijk opgezette posts vallen door de mand en hebben desastreuze effecten voor zowel het merk als de influencer. Conclusie: werk samen aan content van een hoge kwaliteit.
4. Nu kan je gaan beginnen. Hoe?
Zodra je je influencers via Join een creatieve briefing hebt gestuurd, zul je voorstellen gaan ontvangen. Influencers laten hierin heel specifiek weten hoe ze met jouw content aan de slag willen gaan. Je kunt met de influencers in gesprek om te onderhandelen over inhoud en prijs. Zo kun je het maximale uit je campagne halen.
Dat creatieve stuk moet je echter niet helemaal vergeten: een influencer vragen om een review te schrijven over je make-up remover is wel leuk, maar probeer verder te kijken! Vertrouw de influencer en werk samen – de persoonlijkheid en creativiteit van je influencer is iets waar jouw doelgroep op vertrouwt. Door de influencer vrijheid te geven krijg je authentieke content van hoge kwaliteit: influencers weten écht wel waar ze mee bezig zijn.
5. Campagne afgerond: Heeft het gewerkt?
Laten we eerlijk zijn: dat weten we nooit helemaal zeker. We gebruiken analyses, statistieken, berekeningen en ga zo maar door – maar we kunnen de effecten van de campagne nooit volledig begrijpen. Influencer marketing is mensen-marketing en gaat om de ideeën die je kan overbrengen naar de consument, niet per sé om cijfers.
Wat kun je wél begrijpen? Best veel. Met het rapportage dashboard van Join kun je de resultaten van je campagne live volgen. Ook als de campagne volledig is afgerond krijg je alle data netjes weergegeven voor je neus. Zo kun je binnen je bedrijf presenteren wat je hebt bereikt met je campagne.
Conclusie
Niet vergeten: alleen dit stappenplan is niet genoeg. Het is effectief als je het gebruikt om je in te lezen en te brainstormen over jouw campagne. Hieronder kun je een demo van onze software aanvragen, en helpen wij je graag op weg met je eerste campagne. Vul ‘m in en we nemen snel contact met je op!
