Volgens een recent onderzoek besteden bedrijven gemiddeld 41% van hun marketing budget aan online promotie. In de breedste zin van het woord: van zoekmachine marketing tot social media advertising. Één van de snelst groeiende onderdelen hiervan is, zonder twijfel, influencer marketing.
Oftewel: bedrijven beginnen steeds sneller te snappen dat clicks and conversies onderdeel zijn van een groter plaatje. Cruciale metrics in de digitale wereld zijn nu onder andere reach en engagement op social media. Om bij je doelgroep te komen is het niet genoeg om alleen de visie van je brand naar buiten te communiceren. Je hebt hulp nodig: hulp van iemand die een band van vertrouwen en respect heeft met jouw doelgroep. Influencers dus. Voor dit artikel kijken we specifiek naar influencers met een wat kleinere following, zogeheten micro influencers.
Meer is niet altijd Beter
Laten we zeggen dat je nog nooit eerder met influencers hebt gewerkt. In eerste instantie wil je waarschijnlijk de grootste YouTube-ster of Instagram-beroemdheid uitnodigen voor je campagne. Zij hebben immers de meeste volgers en kunnen dus het meest voor je betekenen. Toch?
Als het gaat om influencers en volgers is meer niet per sé beter. Allereerst betekenen de grote followings niet gelijk een groot bereik. Online beroemdheden profiteren van een sneeuwbal effect: hun profiel wordt automatisch voorgesteld aan gebruikers van het platform en dus vaker gevolgd. Hun échte publiek is dus misschien zo groot nog niet.
Daarbij heeft de status van online beroemdheid ook nadelen. Grote beroemdheden worden vaak overspoeld met marketing-campagnes en voorstellen en hun engagement wordt vaak lager naar mate ze groter worden. Lijkt dat onlogisch? Nee hoor: het is onmogelijk voor deze influencers om duizenden tweets of Instagram mentions per dag te beantwoorden. Daarom gaat hun engagement omlaag en verliest de samenwerking effect.
“Grote beroemdheden worden vaak overspoeld met marketing-campagne en voorstellen en hun engagement wordt vaak lager naar mate ze groter worden.”
Voordelen van Micro Influencers
Dus hoe plan je een succesvolle influencer marketing campagne? Het is het waard om te focussen op micro influencers. Deze influencers hebben een following van tussen de 5,000 en 100,000 volgers. Een samenwerking kan echter indrukwekkende resultaten opleveren.
Micro influencers zijn meer waarde voor je geld. Een gesponsorde posts in samenwerking met een grote beroemdheid kan je zo €10,000, €25,000 of wel €50,000 kosten. Het resultaat is dan een engagement rate van 1 a 2%. Als je dat budget door tien deelt en een influencer neemt met minder volgers kan de engagement rate wel stijgen tot 7.5%. Zo haal je een hoop uit je marketing budget.
Daarbij zijn micro influencers een stuk veiliger. Influencers onderhouden is relaties onderhouden. Voor je bedrijf is het verstandiger om meerdere kanalen open te houden dan er maar op één te focussen. We weten allemaal hoe wispelturig je online publiek is – met meerdere influencers kan er dus makkelijker gereageerd worden als er iets fout gaat.
Zeker niet onbelangrijk is dat meerdere kleinere influencers content heel goed organisch kunnen verspreiden. Berichten die viral gaan worden zelden de wereld in geholpen met één boost. Berichten gaan wel viral wanneer honderden influencers en volgers de content delen met hun vrienden en daarmee een sneeuwbal-effect genereren. Jouw marketing-strategie is dat bericht en kan dus ook organisch viral gaan door micro influencers.
Conclusie
Micro influencers of celebrities inzetten?
Micro influencers zijn individueel misschien niet meteen aantrekkelijk voor merken en bedrijven. Vanuit een marketing standpunt is het echter veel logischer om je bericht te verspreiden via 25 micro influencers dan door 3 online beroemdheden.
Hoe kan je samenwerken met Micro influencers?
Join is gespecialiseerd in werken met micro influencers en heeft een database van meer dan 15,000 influencers wereldwijd. Daarbij maakt Join’s platform het uitzetten van een campagne heel simpel – ook met veel influencers tegelijk.
Hoe gaan micro-influencers te werk?
Influencers zijn inmiddels in het stadium dat ze professioneel te werk gaan. Het overgrote deel van de influencers hebben een KVK en kunnen gefactureerd worden. Zoek en neem contact met ze op via het platform, en vanuit daar kan je een gehele campagne met meerdere influencers tegelijk opzetten!
