Millennials – jonge en dynamische mensen die hun vormende jaren in het nieuwe millennium hebben meegemaakt. Zij zijn van kinds af aan online geweest en sociale media hebben een enorme invloed op wie ze zijn en wat ze doen. Ook niet onbelangrijk: de invloed op wat ze kopen. Als jouw doelgroep uit millennials bestaat kun je successen behalen door samen te werken met influencers.
Wie vertrouwen de millennials?
In 2014 deed The McCarthy Group een onderzoek naar de mate van vertrouwen van consumenten. Uit het onderzoek bleek dat millennials over het algemeen weinig vertrouwen hadden in advertenties of verkopers. Op een schaal van 1-5, waarbij 1 geen vertrouwen en 5 vol vertrouwen is, zaten de millennials ergens tussen de 1 en de 3. Geen goed nieuws voor marketeers – zij besteden soms hun hele carrière aan het bereiken van deze doelgroep. Sinds de publicatie van het onderzoek heeft deze ontwikkeling zich alleen maar verder doorgezet.
Millennials hebben dus geen vertrouwen in advertenties of marketeers. Wie vertrouwen ze dan wel? Nog belangrijker, hoe kun je ze bereiken?
Millennials houden het dichtbij: ze vertrouwen hun vriendenkring op sociale media meer dan reclames en advertenties. 42% van de millennials hebben het volste vertrouwen in hun invloedrijke vrienden en nog eens 38.7% van de millennials geeft aan op zijn minst een beetje vertrouwen te hebben in hun vrienden op sociale media.
Millennials zoeken invloedrijke gelijken
Sociale media hebben een nieuwe wereld opengebroken voor millennials. Je kunt elkaar constant van alles op de hoogte houden ongeacht waar of wie je bent. Millennials gaan op zoek naar inspiratie in de vorm van influencers: gebruikers die hun leven delen op social media. Meer mensen volgen die influencer om dezelfde redenen en voor je het weet heeft de influencer een grote en sterk geïnteresseerde doelgroep. Als marketeer kun je met deze influencers samenwerken en een campagne opzetten.
Wanneer je dit goed toepast kun je bij je doelgroep adverteren zonder dat het zo voelt. Het unieke aan influencer marketing is dat je ervoor kunt zorgen dat jouw merk centraal staat in het leven van je doelgroep. Je adverteert het niet – ze beleven het.
Het unieke aan influencer marketing is dat je ervoor kunt zorgen dat jouw merk centraal staat in het leven van je doelgroep. Je adverteert het niet – ze beleven het.
Millennials kijken geen reclame
Als je millennials wilt bereiken moet je dus influencers inzetten – zo ver zijn we. Toch gaat veruit het meeste budget nog naar de traditionele strategie: van billboards en folders tot reclame en online advertenties.
Millennials kijken niet naar je televisiereclame omdat streaming-diensten televisiezenders verslaan. Volgens onderzoek van GfK hebben 30% van alle millennials in de Verenigde Staten geen klassiek tv-abonnement meer. Zij zijn “draadloos.” Van alle mensen die draadloos televisie kijken is de helft millennial.
Volgens een onderzoek van IAB/YouGov in het Verenigd Koninkrijk gebruiken 47% van de 18-24 jarigen adblockers. Zo zien zij dus geen, of nauwelijks advertenties online. Jouw doelgroep blokkeert jouw advertenties, maar gaan voor content van influencers juist actief op zoek. Sponsored content laten creëren in de vorm van een Instagram-post of een Youtube-video is dus een manier om millennials jouw merk te laten vinden.
Het is belangrijk om jouw marketing-budget goed te besteden. Traditionele reclame en advertenties zijn vaak extreem duur in verhouding tot hoeveel mensen ze nog echt te zien krijgen. Stop er niet al je geld in – ga met influencers in zee.
In influencers we trust
Beter dan traditionele advertenties kan influencer marketing het zaadje van jouw bedrijf planten in het hoofd van je doelgroep. Millennials leren influencers kennen en gaan ze vertrouwen en waarderen. Wanneer jouw mooie merk of goede product wordt gesteund door deze influencers denkt je doelgroep positief over jouw merk. Als je samenwerkt met een influencer die echt bij je product past spreek je de doelgroep direct en persoonlijk aan.
Nu heb je die doelgroep bereikt via de influencer, en zullen zij je merk onthouden. Wanneer ze een keuze moeten maken over nieuwe shampoo, een nieuw drankje of een nieuw mode-merk – ze denken aan jouw merk.
Influencers hebben invloed met een reden. Zij bouwen een unieke band van vertrouwen op met hun volgers en jij kunt daar gebruik van maken. Als de samenwerking twee kanten op werkt hebben jullie er allebei plezier van.
Conclusie
Als je met jouw marketing-inspanningen millennials wilt bereiken moet je technologie en sociale media omarmen. Je weet waar ze zijn en je weet nu ook hoe je ze kunt bereiken. Zet influencers in via ons platform en investeer in de toekomst van je merk.
