Wanneer je met influencers hebt samengewerkt en de eerste posts worden gepubliceerd kijk je je ogen uit: het is fantastisch hoe content-creators prachtige foto’s kunnen maken, en jouw product of merk op een authentieke manier kunnen tonen. Wel rijst de vraag: wat levert dit me nou op? In dit artikel bespreken we een aantal manieren waarop je snel en gemakkelijk de ROI van je influencer marketing inzet kunt berekenen.
De ROI van influencer marketing berekenen, is dat niet lastig? Dat valt best mee. De content van influencers heeft op meerdere manieren waarde voor adverteerders, en een aantal van die manieren zijn best makkelijk op papier te zetten. Influencer content is waardevol op honderden manieren, maar voor dit artikel zullen we op een viertal doelstellingen focussen. Influencer marketing (1) genereert merkbekendheid en bereikt nieuwe doelgroepen, (2) bouwt een sterkere band tussen doelgroepen en merken, (3) brengt verkeer naar je website en genereert aankopen en (4) verbetert de vindbaarheid en Google positie van je website. Op basis van deze doelstellingen wordt de ROI berekend.
ROI van influencer marketing berekenen met aantal views: Merkbekendheid
Het is iets waar merken altijd naar op zoek zijn: bekendheid in de markt. Of het nu gaat om een nieuw merk, een merk wat re-branding heeft doorgemaakt of een merk wat al jarenlang stabiele bekendheid geniet. Het is het doel van merken om constant in the picture te staan, bijvoorbeeld op de sociale kanalen van influencers. De voordelen van influencer marketing voor merkbekendheid is dat influencers niet alleen merken met hun volgers in contact brengen, maar ook gelijk een bepaalde waarde aan het merk meegeven. Samenwerkingen die goed worden ontvangen door volgers hebben meer kans om gedeeld te worden met vrienden en collega’s, om de olievlek van invloed verder te verrijken. Een makkelijke manier om de ROI te berekenen als merkbekendheid je doel is, is om te kijken naar de kosten per unieke weergave. Heb jij de content van je influencers zo voordelig ingekocht dat je CPV <€0,01 is? Dan heb je dus voor minder dan één cent iemand met je merk kennis laten maken! En dat is je vast wat waard.
Een sterkere band tussen merk en doelgroep: Branding
Wanneer iemand je merk al wel eens heeft gezien, maar deze persoon er nog geen gevoel bij heeft, kan het ook handig zijn om met influencers samen te werken. Zoals gezegd in de vorige paragraaf kunnen influencer gelijk waarde geven aan je merk, en hun volgers bij je merk betrekken. Hoe ze dat doen? Door met ze in gesprek te gaan! Volgers kunnen de posts van influencers liken en met influencers in gesprek gaan in de comments of tijdens hun stories. Een slimme manier om de ROI van influencer marketing te berekenen als branding je doeleinde is, is om naar de Engagement Rate of de Cost Per Engagement te kijken. Met de eerste kun je berekenen welk percentage van de volgers een actie heeft ondernemen, en met de tweede bereken je de kosten per geactiveerde volger.
ROI van influencer marketing berekenen met performance: Traffic en Sales
Het lijkt misschien een open deur, maar influencers kunnen ook voor cold hard cash in the bank zorgen. Zij kunnen hun volgers immers naar jouw (web)winkel leiden, en hen overhalen om een aankoop te doen. Hoe meet je het beste de ROI van influencer marketing als je naar traffic en sales op zoek bent? Door de kosten van influencer marketing af te zetten tegen het aantal clicks wat een bepaald stuk content heeft opgeleverd. Heb je de influencer een link gestuurd via het platform van Join? Dan wordt de link automatisch voorzien van een UTM code, zodat jij in je Google Analytics kunt zien wat het heeft opgeleverd. Dat is pas ROI berekenen!
De waarde van online vindbaarheid: Linkbuilding en SEO
Wanneer influencers de link naar jouw website toevoegen in hun blog-artikelen, YouTube video’s en Instagram stories blijft dat ook niet onopgemerkt bij onze vrienden van Google. Zij zien dat er een betrouwbare bron naar jouw website verwijst, en dat vinden ze altijd fijn om te zien! Door de links die de influencers plaatsen op hun pagina ziet Google jouw website als een betrouwbare en autoritaire bron. Hoe kun je de ROI van influencer marketing berekenen als het je doel is om de vindbaarheid van je website te boosten? Je kunt bekijken wat bijvoorbeeld de MOZ-score van de site van de influencer is, en zo bekijken wat een link naar jouw pagina op deze website kan betekenen. En je kunt natuurlijk de traffic meten die vanaf de blog van de influencer naar jouw pagina wordt gestuurd!
Het lijkt misschien alsof de ROI van influencer marketing een moeilijk raadsel is, maar niets is minder waar. Als je je richt op de juiste factoren is het zo gepiept! Zelf snel aan de slag met influencers om de bovenstaande doelstellingen te behalen? Registreer onder op deze pagina een trial, en we nemen snel contact met je op om je een handje te helpen. Tot snel!
