LinkedIn is niet een kanaal waar je als b2b-merk meteen aan denkt om influencers op in te zetten. Maar dit is juist waar je b2b-georiënteerde doelgroep zich bevindt! Bovendien biedt LinkedIn bijzondere marketingmogelijkheden die andere kanalen niet bieden. Een gemiste kans dus als je het links laat liggen. In dit artikel leer je hoe je LinkedIn influencers succesvol inzet.
Waarom zou je LinkedIn gebruiken voor je influencer marketing strategie?
Je zou kunnen denken dat b2b-merken geen branding nodig hebben. Zakelijke kopers beslissen toch met hun verstand, niet met hun gevoel? Toch speelt emotie wel degelijk een grote rol in het besluitvormingsproces van b2b-klanten. Branding voor b2b-merken is daarom belangrijk.
LinkedIn is hét kanaal om informatie uit te wisselen betreffende business-to-business activiteiten. Gebruikers zijn hier gericht op zoek naar b2b-content.
Hoe zet je influencers in op LinkedIn?
Er gelden veel dezelfde richtlijnen voor het gebruik van influencers op LinkedIn als op andere kanalen. Je moet duidelijke doelen stellen, de juiste match hebben, je influencers creatieve vrijheid geven, kijken naar hun engagement en hun content optimaal benutten en hergebruiken.
Een influencer vind je door de juiste zoekwoorden in de zoekbalk op LinkedIn in te voeren. Vervolgens doe je onderzoek naar de profielen en leg je contact als je denkt een match te hebben gevonden.
Wat zijn de voordelen voor een bedrijf om influencers op LinkedIn in te zetten?
LinkedIn biedt een aantal speciale mogelijkheden die andere platforms niet bieden. Dit zijn langere LinkedIn artikelen, bedrijfspagina’s van de influencers en de mogelijkheid om de content te richten op bepaalde job titles. Als je kiest voor CEO’s als influencers, kunnen ze je merk niet alleen op hun persoonlijke profiel promoten, maar ook op hun business profiel.
Dit zijn enkele doelen waar LinkedIn met name effectief voor is:
- Demonstreren van producten en het promoten van gratis proefversies
- De registratie voor webinars en evenementen
- Het delen van Whitepapers
- Engagement en verkeer voor b2b-content
- Business-to-business conversies
Hoe word je een influencer op LinkedIn?
De officiële LinkedIn influencers worden alleen op uitnodiging uitgekozen. Het is een groep van de grootste denkers en vernieuwers in de wereld die actuele en trendy onderwerpen bespreken. Dit zijn onder andere Richard Branson, Bill Gates en Arianna Huffington. Natuurlijk zijn er ook influencers buiten deze groep, die hun artikelen gewoon op het platform kunnen delen. Om een effectieve influencer te worden op LinkedIn, moet je aan de volgende eisen voldoen.
Je moet ervoor zorgen dat je LinkedIn profiel compleet is.
- Je moet een betrouwbaar imago hebben opgebouwd en laten zien dat je kennis hebt van zaken.
- Net als bij andere kanalen moet je ervoor zorgen dat je content creëert van hoge kwaliteit en die interessant is voor je connecties.
- Je moet blijven netwerken, relevante connecties uitbreiden en engagement tonen door te reageren op comments en posts van anderen.
Het helpt ook als je zelf een blog of website hebt.
Conclusie
LinkedIn biedt een hoop voordelen, waaronder de specifieke b2b-targetting en de dubbele promotie via de bedrijfspagina van de influencer. Door de juiste influencers in te zetten, biedt LinkedIn een gouden kans voor een succesvolle marketingstrategie.
