Authentieke influencer content is van cruciaal belang als je wilt dat je marketing campagne daadwerkelijk leidt tot hogere conversies. Influencers worden ingezet om producten te promoten, maar dat moet wel vanuit het ‘hart’ komen en bij hun eigen personal brand passen.
De kracht van influencers
Het gebruik van influencer marketing is niet nieuw. Voor de opkomst van social media, promoten bekendheden, acteurs en artiesten bepaalde merken in onder andere interviews. Maar nu social media aan ieder mens met een smartphone de kans geeft om heel de wereld te bereiken, is het gebruik van influencer marketing drastisch toegenomen.
Authenticiteit van normale mensen
Het verschil tussen acteurs en ‘normale’ mensen zit hem echter in de authenticiteit. Een filmster die een bepaalde shampoo aanprijst, is minder geloofwaardig dan het ‘buurmeisje van hiernaast’ die op Instagram een paar duizend (of meer) volgers heeft.
De social media sterren (groot of klein) hebben zoveel invloed dat klanten letterlijk meer kopen. Zien volgers een post waarin hun favoriete yoga docent of fitness guru een bepaalde sportlegging draagt? Dan is de kans groot dat ook zij dezelfde legging kopen. Een onderzoek door Twitter en Annalect laat zien dat er 5,2 keer meer wordt verkocht wanneer mensen worden blootgesteld aan promotionele content marketing.
De authenticiteit van influencers kan dus uitstekend worden gebruikt door merken als een soort sociale bewijskracht. Met één goede post, die past bij de personal brand van de influencer, worden er vele potentiële klanten makkelijk over de streep getrokken.
Influencers en hun personal brand
Influencers hebben een personal brand gecreëerd door zichzelf te laten zien op social media. Door hun emoties, onzekerheden en uitdagingen te delen met hun volgers, hebben ze een groot vertrouwen opgebouwd. Daarom is het essentieel dat een influencer niet zomaar een product promoot waar hij of zij niet achter staat. Als influencers dat wel doen, lopen ze het risico om volgers te verliezen en hun reputatie te schaden.
Hoe garanderen marketeers authenticiteit?
Hoe zorg je er als marketeer voor dat influencers hun authenticiteit behouden? Door op de volgende punten te letten:
- Zoek een influencer uit die past bij het product, het merk en de doelgroep. Ga niet op zoek naar een influencer die biologisch voedsel promoot als je een product hebt dat niet 100% biologisch is.
Laat influencers vrij in het creëren van hun eigen quality content. Zij weten het beste wat aanslaat bij hun doelgroep, dus stuur ze geen richtlijnen die hun creativiteit beperken.
- Probeer de influencer niet te veranderen zodat hij of zij beter bij het merk past. Dit doet af aan de authenticiteit en volgers zullen dat niet waarderen.
Authentieke influencer content is de kern van influencer marketing. Als influencers producten promoten waar ze niet achter staan, maar wel veel geld voor hebben gekregen, merken volgers dit en haken af. Werk dus met influencers die bij je merk passen, laat ze vrij in hun creativiteit en zie je conversie omhoog schieten.
