Influencer marketing is de afgelopen jaren uitgegroeid tot dé manier om awareness te creëren. Het overgrote deel van de merken gebruikt influencers om naamsbekendheid te verkrijgen en nieuwe producten of diensten op de kaart te zetten. Toch zijn er maar weinig merken die bewust influencers inzetten om de sales en conversie te verhogen. Dat betekent echter niet dat influencer marketing ongeschikt is voor verkoopdoeleinden. Waarom influencer marketing en sales een gouden combinatie (kunnen) zijn.
Het creëren van naamsbekendheid, het vergaren van volgers en het zorgen voor meer engagement, het zijn zoals je weet stuk voor stuk belangrijke onderdelen binnen de marketing, maar uiteindelijk draait het allemaal om één doel: de verkoopcijfers verhogen. Er zijn verschillende strategieën die je kunt gebruiken voor een succesvolle influencer campagne, gericht op het stimuleren van de sales.
Kortingscodes en tijdelijke aanbiedingen
Influencers kortingscodes laten geven is bijvoorbeeld een ideale manier om de verkoop te stimuleren. Wie is er immers niet gevoelig voor een goede aanbieding? Wanneer iemand een kortingscode bemachtigt via een influencer, dan zorgt dit bovendien voor het gevoel dat het een echt buitenkansje is. Niet iedereen volgt immers dezelfde influencer.
Tegelijkertijd is het gebruik van kortingscodes een perfecte manier om de doelgroep te ‘belonen’ voor het volgen van de influencer. Maar ook voor de influencer zelf is de mogelijkheid om kortingscodes te kunnen weggeven erg aantrekkelijk; als bekend wordt dat de influencer regelmatig kortingscodes verspreidt, dan zorgt dit doorgaans voor meer volgers.
Een andere geschikte manier om de sales te stimuleren door middel van influencer marketing is het verspreiden van tijdelijke aanbiedingen via een influencer. Doordat de aanbieding slechts beperkte tijd geldig is, zorgt dit voor een gevoel van urgentie bij de klant. Hierdoor is de bezoeker sneller geneigd direct tot aankoop over te gaan.
Betaalde advertenties
Influencers zijn niet alleen erg invloedrijk binnen hun doelgroep, ze zijn vaak ook specialisten in het creëren van krachtige content. De meeste influencers weten als geen ander wat werkt en wat de doelgroep aanspreekt. Dit is immers hoe zij hun volgers hebben vergaard. Wanneer jouw influencer goede content maakt, dan kun je deze influencer generated content direct hergebruiken voor betaalde socialmedia-advertenties. Op deze manier vergroot je het bereik van de content terwijl je tegelijkertijd geld bespaart op het produceren van betaalde advertenties. Maak hierover wel duidelijke afspraken met de influencer. Er is doorgaans toestemming van de influencer nodig om de content verder te verspreiden.
Blogposts
Blogposts zijn een geschikte manier om via influencer marketing de sales te stimuleren. Een blog is namelijk het ideale platform om de klant uitgebreid te informeren over een product of dienst. Influencers worden gezien als betrouwbaar en objectief, waardoor een blog de ideale manier is om de klant te overtuigen. Tegelijkertijd kun je meerdere links in de tekst verwerken en de bezoeker zodoende op een natuurlijke manier richting de eigen website dirigeren, waar men direct tot aankoop over kan gaan.
Gebruik de juiste influencer voor sales
Zoals bij alle influencer marketingcampagnes is het ook bij het stimuleren van de sales cruciaal dat je de juiste influencer vindt. Merk en influencer dienen perfect bij elkaar te passen, zodat de posts authentiek overkomen en het geloofwaardig is dat de influencer juist dit merk promoot via haar socialmediakanalen. Zolang volgers de indruk hebben dat de posts eerlijk en oprecht zijn, houden zij vertrouwen in de influencer en is de content extra effectief.
Influencer marketing geschikt voor sales
Met de juiste influencer en de juiste strategie kan influencer marketing de sales op een effectieve manier stimuleren. Om de gewenste resultaten te behalen is het echter wel noodzakelijk om de campagne op een doordachte manier vorm te geven. Vooral kortingscodes en aanbiedingen zijn een beproefde manier om via influencers de verkoopcijfers een boost te geven.
