Waarom zou je influencers in je social media marketing mix opnemen? En hoe doe je dit goed? In dit artikel geven we je tips om de juiste influencer te vinden en laten we je zien waarom influencers essentieel zijn voor een succesvolle marketingstrategie.
Waarom heb je influencers in je social media marketing mix nodig?
Influencers zijn niet meer weg te slaan uit (online) advertising. Consumenten vertrouwen traditionele advertenties allang niet meer. Wel vertrouwen ze hun favoriete social media ‘vrienden’ en sterren op Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat of TikTok. Dat komt omdat influencers worden gezien als experts binnen hun niche.
Een post van een influencer doet soms meer voor je ROI dan een traditionele advertentie. Volgens adviesbureau Tomoson zien bedrijven een gemiddeld rendement van $6,50 aan inkomsten per $1 die aan influencer marketing wordt besteed.
Influencers in je social media marketing mix: voordelen
Het aanbod aan informatie in de moderne maatschappij is overweldigend. Een logo of merk vertrouwen we niet zo makkelijk meer, we willen de mensen erachter zien. Daarop zijn influencers het antwoord. Het samenwerken met een influencer heeft de volgende voordelen:
- Klantenbinding: influencers scheppen vertrouwen tussen jouw merk en je (potentiële) klanten
- Content creatie: influencers creëren content voor jou en nemen je dus eventueel (veel) werk uit handen
- PR: influencers verdedigen jouw merk in goede en slechte tijden
- Crossmediaal bereik: influencers bereiken een publiek dat je anders misschien niet zou kunnen bereiken
- Traffic: de netwerken van influencers sturen meer verkeer en (potentiële) klanten naar jouw website
Hoe neem je een influencer in je social media marketing mix op?
Er zijn verschillende manieren waarop een merk kan samenwerken met influencers.
- Gesponsorde content: een influencer krijgt betaald om een merk te vermelden op een blog of social media kanaal
- Guest post: een merk levert content aan voor de blog van een influencer
- Co-creatie: een influencer en een merk maken de content samen, die kan worden gebruikt op de kanalen van het merk, de influencer of een derde partij
- Affiliate marketing: een merk geeft de influencer een unieke code, waarmee ze een bepaald percentage van elke verkoop via hun eigen kanaal krijgen
- Kortingscode: een unieke kortingscode die de influencer kan promoten en aanbieden aan zijn of haar volgers
- Giveaway: een wedstrijd op social media waarbij de volgers van een influencer een product of dienst kunnen winnen
- Influencer ‘takeover’: wanneer een influencer het social media kanaal van een merk overneemt (voor een bepaalde tijd, meestal een dag)
5 tips om de juiste influencers te vinden
Uiteraard werkt influencer marketing enkel wanneer er een goede match is tussen het merk en de influencer. Maar hoe vind je nu de juiste influencer voor jouw merk?
1. Weet waar je doelgroep zich bevindt en richt je op één specifiek kanaal
Doe onderzoek naar waar je doelgroep zich bevindt. En richt je op dat specifieke kanaal. Eventueel kun je later uitbreiden naar andere kanalen. Het heeft geen zin om je op Instagram te richten als je doelgroep zich vooral op Snapchat bevindt. Binnen het juiste netwerk kun je vervolgens op zoek gaan naar een influencer met wie je wilt samenwerken.
2. Definieer je doelstellingen
Wat zijn je doelstellingen? Wat wil je bereiken met je campagne? Wil je je merkbekendheid vergroten, je merkidentiteit opbouwen, je e-maillijst en volgers uitbouwen, je engagement rate vergroten, lead generation opkrikken, meer producten of diensten verkopen, een betere klantenbinding ontwikkelen of meer links naar je website uitzetten?
3. Bepaal hoe je het succes van de campagne gaat meten
Hoe ga je de campagne monitoren en welke metriek gebruik je om het succes van de campagne te meten? Denk aan kritieke prestatie-indicatoren als: sociaal bereik (volgers, abonnees, views), engagement (likes, comments, shares), verkeer op je website, e-mailberichten, conversie, inschrijvingen, downloads en het doorklikpercentage van je nieuwsbrieven.
4. Bepaal met wat voor soort influencer je wilt samenwerken: macro, meso of micro?
Wanneer je weet wat je doelstellingen zijn, kun je bepalen of je wilt samenwerken met een macro, meso of micro influencer. Heb je het budget en het doel om samen te werken met een social media beroemdheid, die tussen de 100.000 en miljoen(en) volgers heeft?
Of kies je voor een meso influencer (50.000 – 100.000 volgers), die goedkoper is en meestal meer gemotiveerd is om een succesvolle campagne neer te zetten? Of ga je toch voor een micro influencer (tot 10.000 volgers), die een specifieke niche weet aan te spreken?
5. Gebruik een influencer marketing platform, zoals Join
Het kan behoorlijk wat tijd vergen om zelf een goede influencer te vinden. Daarom maken veel merken gebruik van een influencer marketing platform, zoals Join. Join vindt makkelijk de juiste influencer voor je merk, waardoor je jezelf tijd, geld en frustratie bespaart. Met behulp van AI-technologie vinden we de perfecte match voor elk bedrijf.
Extra tip: e-mailmarketing
Wanneer je een influencer hebt gevonden, laat hem of haar dan een link naar de landingspagina voor je nieuwsbrief delen met een CTA (“zorg dat je je snel inschrijft voor kortingen!”). E-mailmarketing heeft betere doorklikpercentages dan de meeste social media kanalen. Het zet het verkeer van influencer marketing makkelijk om in organisch verkeer én vergroot de klantenbinding aanzienlijk.
Influencers: de vraag is niet waarom, maar wanneer
Influencers in je social media marketing mix kunnen, mits de campagne goed wordt uitgevoerd, een enorme boost geven aan je bereik, naamsbekendheid, klantenbinding en conversie.
